מפה 01 · CMO במיקור חוץ · ישראל
לשיווק שלכם יש ידיים.
חסר לו ראש.
אני נכנס לתפקיד ה-CMO במיקור חוץ: אדם אחד שאחראי על מספר ההכנסות, מנהל את הסוכנות והפרילנסרים שלכם, ומטפל בצוואר בקבוק אחד בכל פעם. מייעץ ומלמד מאז 2008.
- מאז 2008
- 40,000+ תלמידים
- 15 מותגים, מאיסוזו ועד עליאקספרס
מצפן הצמיחה · כיוון: שלב 4
מותגים שעבדתי איתם
הדפוס
שיווק בלי ראש.
יש לכם סוכנות, שני פרילנסרים ורכזת שיווק. אף אחד לא אחראי על המספר. לאף אחד אין סמכות להגיד לא. אף אחד לא מחבר בין מה שהשיווק מוציא למה שהבנק רואה.
רוב בעלי העסקים פותרים את זה בהחלפת סוכנות. אותן ידיים, לוגו חדש.
למצוא את צוואר הבקבוק שלי- 01הסוכנות מדווחת על חשיפות.אתם רציתם לקוחות.
- 02הפרילנסר מחכה לבריף.הבריף זה אתם.
- 03אתם מאשרים קריאייטיבים ב-23:00.כי לאף אחד אחר אין סמכות להגיד לא.
איך אני עובד · מצפן הצמיחה
צוואר בקבוק אחד בכל פעם. בסדר הנכון.
כל חברה נמצאת איפשהו על שבעה שלבים. המצפן אומר לנו איזה שלב תוקע את המספר החודש, ובאיזה כלי לתקוף אותו. ואז זזים. 15 צעדים, 31 כלים, 5 פלייבוקים, וכלל אחד מעל כולם: שלב N-1 לפני שלב N.
- 000°אישי, 1: אישי
- 051°תזרים, 2: תזרים
- 103°רווחיות, 3: רווחיות
- 154°שיווק, 4: שיווק
- 206°מכירות, 5: מכירות
- 257°תפעול, 6: תפעול ומערכות
- 309°השקעות, 7: השקעות
כלל 1
צוואר בקבוק אחד בכל פעם.חמישה דברים במקביל זו הדרך ששום דבר לא זז.כלל 2
שלב N-1 לפני שלב N.לא שופכים תנועה ממומנת למנוע שלא עובד.כלל 3
רווחיות לפני צמיחה.קודם רווח גולמי. אחר כך דלק.כלל 4
כל פגישה מזיזה מספר.אם שום דבר לא זז, הפגישה לא הייתה שווה. ואומרים את זה.
שלוש דרכים להיכנס
בוחרים נקודת כניסה.
כניסה
האבחון
60 דקות. 15 שאלות. יוצאים עם המיקום שלכם על המצפן, צוואר הבקבוק האחד והצעד הבא.
8,200 ₪ + מע״מ · מחיר קבוע
לקבוע אבחוןריטיינר
CMO במיקור חוץ
פגישה שבועית של 60 דקות עם תוצאה מדידה. KPI אחד חי. אני מנהל את הסוכנות והפרילנסרים. כל נכס עובר את הסופרוויזר לפני שהוא עולה לאוויר.
חודשי · מתומחר אחרי האבחון
מתחילים באבחוןביקורת
הסופרוויזר
נכס אחד, ביקורת אחת, לפני ההשקה. דף נחיתה, משפך, וובינר, סדרת מיילים. מה עובד, מה לא, למה, ו-3-5 שינויים מדורגים לפי השפעה.
8,200 ₪ + מע״מ · לנכס
שלחו לי את הנכס
מי יושב ליד שולחן המפות
פרקטי לפני הכול. בגובה העיניים, לא מהבמה.
אני מלמד ומלווה מנהלים ויזמים מאז 2008: יותר מ-40,000 תלמידים, אלפי תהליכי ליווי אישיים, עשרות מאמנים שהכשרתי. יש לי כמה עסקים משלי, אז גם את הכסף שלי אני מוציא על שיווק.
בדרך כתבתי את מצפן הצמיחה, את נוסחת ג׳נסיס ואת הסופרוויזר, הביקורת שכל נכס עובר לפני שהוא עולה לאוויר. השיטה שלי. וגם האחריות, כשהיא פוגשת את המספר שלכם.
- פרקטי לפני הכולכלים שמשתמשים בהם ביום ראשון בבוקר, לא תיאוריות למדף.
- בגובה העינייםלא גורו ולא מאסטר. יועץ שיושב לידכם.
- ההצלחה שלכם היא ההצלחה שליכל פגישה נגמרת בהחלטה, במספר או בפעולה. אחרת זו לא הייתה פגישה.
הוכחות
חמישה-עשר מותגים. שיטה אחת.
“Yarin's amount of ingenuity and level of business understanding are unfathomable.”
- 2008
- מלמד ומייעץ מאז
- 40,000+
- תלמידים
- 7 · 15 · 31
- שלבים, צעדים וכלים במצפן הצמיחה
התנגדויות, עם תשובות
ומה אם זה לא יעבוד?
למה לא לגייס CMO במשרה מלאה?
תגייסו כשהמספר יצדיק את זה. CMO טוב עולה שכר של בכיר ולוקח לו חודשים ללמוד את העסק. אני מתחיל החודש, אתם משלמים על פרוסה מהשבוע, ואם האבחון יגיד שצריך גיוס מלא, אני אגיד את זה.
כבר יש לנו סוכנות.
תשאירו אותה. סוכנות מבצעת; היא לא בנויה להיות אחראית על המספר שלכם או להגיד לכם לא. אני מתדרך אותה, עובר על העבודה שלה לפני שהיא עולה, ואומר לכם מתי זו הסוכנות הלא נכונה.
כמה מהר רואים תוצאות?
האבחון נגמר עם צוואר הבקבוק שלכם והצעד הבא. כמה מהר המספר זז תלוי באיזה שלב הוא תקוע. אני לא מבטיח תאריך לפני שראיתי את העסק.
כמה זה עולה?
האבחון: 8,200 ₪ + מע״מ. ביקורת של הסופרוויזר על נכס אחד: 8,200 ₪ + מע״מ. הליווי החודשי מתומחר אחרי האבחון, לפי איפה צוואר הבקבוק. את המספר אתם יודעים לפני שמתחייבים.
אתה מבצע או רק מייעץ?
אני אחראי על התוכנית, מנהל את מי שמבצע, ועובר על כל נכס לפני שהוא עולה. הידיים נשארות אצל הצוות שלכם, הסוכנות, או פרילנסרים שאני מביא.
עברית או אנגלית?
שתיהן. חברות ישראליות בעברית, צוותים בינלאומיים באנגלית.
ומה אם זה לא יעבוד?
כל פגישה נגמרת בתוצאה מדידה. אם פגישה לא הזיזה כלום, היא לא הייתה שווה, ואומרים את זה בקול. אם המספר לא זז גם אחרי ששינינו מהלך, מחליטים יחד אם לעצור.
כיוון סופי
למצוא את צוואר הבקבוק.
שלוש שאלות, שלושים שניות. מקבלים את הכיוון שלכם על המצפן ואת הצעד הראשון. האבחון המלא של 15 השאלות הוא שיחה.
שאלה 1 מתוך 3
מי אחראי היום על מספר השיווק שלכם?
שאלה 2 מתוך 3
מה כתוב בדוח השיווק של החודש שעבר?
שאלה 3 מתוך 3
איזה משפט הכי נשמע כמוכם?
הכיוון שלכם
0 / 3
30 דקות. בלי מצגת. יוצאים כשאתם יודעים איזה שלב תוקע את המספר, ומה עושים קודם.
וואטסאפ